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Consulenza e formazione

“Le aziende prestano troppa attenzione a quanto costa fare certe cose. Dovrebbero preoccuparsi di più di quanto costa non farle.” – Philip Kotler


La funzione marketing

Tra le mille definizioni possibili, potremmo definire la funzione marketing come quel processo che deve:

  • definire il mio mercato;
  • quantificare i bisogni dei vari gruppi di clienti che si trovano in questo mercato (segmenti);
  • determinare la value proposition che risponde a questi bisogni;
  • comunicare queste value proposition a tutte le persone dell’azienda incaricate alla loro diffusione;
  • partecipare (attraverso la Comunicazione) alla diffusione di questa value proposition;
  • monitorare il valore effettivamente trasmesso.

Pianificazione marketing

La pianificazione marketing è la costruzione di una logica sequenza di eventi che portino a fissare gli obiettivi del marketing e alla formulazione di un piano per il loro raggiungimento.

Perchè un piano marketing?

Nella complessità del fare business oggi, un piano marketing è vitale ed i suoi benefici sono:

  • permette di coordinare meglio tutte le varie attività;
  • identifica quali sviluppi ci si attende;
  • migliora la preparazione dell’azienda al cambiamento;
  • minimizza le risposte irrazionali ad eventi inattesi;
  • migliora la comunicazione all’interno dell’azienda;
  • costringe il management a pensare in modo programmatico;
  • permette un di sfruttare meglio le opportunità e le risorse.

Supporto alle vendite nel nuovo business

Il mondo cambia, anche le vendite.
Semplicemente, il modo con cui si vendeva nel passato è divenuto troppo costoso, troppo lento, troppo casuale per il business ed i clienti di oggi. Un cambiamento è indispensabile per le aziende che vogliono restare al passo con la concorrenza. La sfida della vendita è divenuta sempre più complessa: la forza vendita deve far fronte a sempre nuove esigenze dei clienti, cicli di vendita sempre più lunghi, decisori sempre più numerosi e tutto questo mantenendo alti i volumi e bassi i costi.
Nuovi concorrenti entrano nel mercato ogni giorno e questo richiede una continua differenziazione dei nostri prodotti e servizi; d’altra parte gli acquirenti subiscono un bombardamento di informazioni, miriadi di prodotti e fornitori tra i quali scegliere, continue campagne di marketing attraverso nuovi e vecchi media.

Patrimonio aziendale: il venditore.
Essere un venditore significa oggi più che in altri tempi affrontare un impegno costante e pieno di ostacoli per presidiare efficacemente il mercato. Per il cliente è determinante trovarsi di fronte una persona sicura, motivata e preparata in grado di consigliarlo e fargli superare la difficile fase della decisione, perché scegliere il vostro prodotto o servizio significa rinunciare ad altri prodotti e servizi possibili. Il venditore è la figura strategica che si occupa del patrimonio aziendale per eccellenza, il cliente, e il suo principale strumento sono le sue caratteristiche personali e professionali; ma la confidenza con alcune tecniche di vendita può fare la differenza in questa ipotetica corsa ad ostacoli.

Hdemo Network aiuta i vostri commerciali a superare gli ostacoli, massimizzare e misurare gli obiettivi commerciali e di vendita.

  • Capire i bisogni del cliente
  • Vendita di transazione e vendita di consulenza
  • Organizzazione del portafoglio clienti
  • Vendere e quantificare il valore
  • La capacità negoziale
  • Performances di vendita

Formazione marketing e vendite

  • Workshop: costruire un piano strategico di marketing.
    Un piano strategico di marketing fornisce il percorso che dovranno avere le vostre azioni. Senza un piano, forse potreste agire più velocemente, ma probabilmente nella direzione sbagliata. Questo workshop, orientato alla pratica, prende in esame i passi fondamentali per la costruzione di un piano efficace.
    Target: direzione – proprietà aziendale.
  • Workshop: sviluppo di un piano di gestione delle vendite.
    I tradizionali metodi di vendita sono oggi messi in crisi da un mercato sempre più competitivo e attento ai prezzi. L’obiettivo di questo seminario è di trasformare l’organizzazione e i dipendenti in un motore di vendita efficiente e focalizzato.
    Target: direzione Vendite, sales manager.

Hdemo, unica società Italiana autorizzata da Xerox Corporation (USA), in collaborazione con Keypoint Intelligence (USA), conduce da diversi anni due workshop “Building a strategic marketing plan” e “Developing a Sales Management Plan” dedicato ai Premier Customer dell’azienda americana.

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