Consulenza marketing
Il marketing concept
La consulenza marketing di HDEMO aiuta l’azienda a realizzare quello che è l’innato significato del merketing stesso, ovvero la continua ottimizzazione tra i bisogni del mercato individuato e le capacità e risorse dell’azienda.
L’idea centrale del marketing è quella di realizzare il miglior accoppiamento possibile tra le capacità di una azienda e i bisogni dei clienti, in modo tale da massimizzare gli obiettivi di entrambi.
La funzione marketing
La funzione marketing si occupa di gestire il marketing mix, ovvero utilizzare i diversi strumenti le tecniche disponibili al fine di implementare il marketing concept.
Tra le tante definizioni possibili, potremmo quindi definire la funzione marketing come quel processo che deve:
- definire il mio mercato;
- quantificare i bisogni di uno o più gruppi di clienti che si trovano in questo mercato (segmenti);
- determinare le risposte a questi bisogni (value propositions);
- comunicare queste risposte (value propositions) a tutte le persone dell’azienda che saranno coinvolte nel metterle in pratica;
- contribuire alla diffusione di tali value proposition (Comunicazione);
- monitorare le risposte effettivamente trasmesse e la loro implementazione.
Orientare la vostra azienda al mercato
Transitare l’azienda dalla cultura del prodotto – produco quello che so fare bene e dopo lo porto sul mercato – a quella del mercato – cosa vuole il cliente? Le sue necessità guidano il mio prodotto – coinvolge totalmente le risorse umane, dalla reception alle vendite. Per questo motivo la nostra azione di consulenza non si limita a intervenire sui processi ma anche sulle persone, attraverso adeguati programmi di formazione.
Questionario conoscitivo
Parlatene senza impegno con i nostri consulenti telefonando allo 0422 350465 o utilizzando il form di contatto.
- Provate a riflettere su cosa significa “marketing” nella vostra azienda;
- Se in azienda ne avete uno, riflettete sui compiti del vostro dipartimento marketing;
- Se non avete un dipartimento marketing, provate a riflettere sul come prendete le decisioni che riguardano:
- il prodotto
- il prezzo
- il servizio clienti
- la distribuzione fisica
- la pubblicità
- le vendite promozionali
- la forza vendita
- determinate informazioni di mercato
- Nella vostra azienda esiste una distinzione tra “promozione”, “vendita” e “marketing”?
- Direste che la vostra azienda produce quello che il mercato vuole o quello che voi volete?
- Nella vostra pianificazione, il punto di partenza è:
- una previsione delle vendite e quindi la determinazione di un budget;
- determinare gli obiettivi di marketing a partire dai risultati dell’anno precedente.