Consulenza marketing

Il marketing concept

La consulenza marketing di HDEMO aiuta l’azienda a realizzare quello che è l’innato significato del merketing stesso, ovvero la continua ottimizzazione tra i bisogni del mercato individuato e le capacità e risorse dell’azienda.

L’idea centrale del marketing è quella di realizzare il miglior accoppiamento possibile tra le capacità di una azienda e i bisogni dei clienti, in modo tale da massimizzare gli obiettivi di entrambi.


La funzione marketing

La funzione marketing si occupa di gestire il marketing mix, ovvero utilizzare i diversi strumenti le tecniche disponibili al fine di implementare il marketing concept.

Tra le tante definizioni possibili, potremmo quindi definire la funzione marketing come quel processo che deve:

  • definire il mio mercato;
  • quantificare i bisogni di uno o più gruppi di clienti che si trovano in questo mercato (segmenti);
  • determinare le risposte a questi bisogni (value propositions);
  • comunicare queste risposte (value propositions) a tutte le persone dell’azienda che saranno coinvolte nel metterle in pratica;
  • contribuire alla diffusione di tali value proposition (Comunicazione);
  • monitorare le risposte effettivamente trasmesse e la loro implementazione.

Orientare la vostra azienda al mercato

Transitare l’azienda dalla cultura del prodotto – produco quello che so fare bene e dopo lo porto sul mercato – a quella del mercato – cosa vuole il cliente? Le sue necessità guidano il mio prodotto – coinvolge totalmente le risorse umane, dalla reception alle vendite. Per questo motivo la nostra azione di consulenza non si limita a intervenire sui processi ma anche sulle persone, attraverso adeguati programmi di formazione.

Questionario conoscitivo

Parlatene senza impegno con i nostri consulenti telefonando allo 0422 350465 o utilizzando il form di contatto.

  1. Provate a riflettere su cosa significa “marketing” nella vostra azienda;
  2. Se in azienda ne avete uno, riflettete sui compiti del vostro dipartimento marketing;
  3. Se non avete un dipartimento marketing, provate a riflettere sul come prendete le decisioni che riguardano:
    • il prodotto
    • il prezzo
    • il servizio clienti
    • la distribuzione fisica
    • la pubblicità
    • le vendite promozionali
    • la forza vendita
    • determinate informazioni di mercato
  4. Nella vostra azienda esiste una distinzione tra “promozione”, “vendita” e “marketing”?
  5. Direste che la vostra azienda produce quello che il mercato vuole o quello che voi volete?
  6. Nella vostra pianificazione, il punto di partenza è:
    • una previsione delle vendite e quindi la determinazione di un budget;
    • determinare gli obiettivi di marketing a partire dai risultati dell’anno precedente.

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