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Ebook gratuito: visite-contatti-clienti

Spesso si dimentica che il ciclo di vendita non può essere quello di 20 anni fa. E’ stato detto che oggi il cliente ha il potere: infatti egli è in grado di raccogliere da Internet tutte le informazioni di cui ha bisogno: sulla nostra azienda, sui nostri prodotti, sulla soddisfazione di chi ci conosce ecc.

Il ciclo di vendita si è necessariamente allungato: non tolleriamo più che qualcuno al telefono ci dica “cosa ci serve” e magari anche perchè: il cliente raccoglie informazioni, confronta, chiede consiglio e poi decide.

L’Inbound marketing prende atto di questo “nuovo” cliente e attraverso gli strumenti offerti dal web, dai social media, dalle ricerche su Google stabilisce una relazione che, se coltivata opportunamente, ci farà guadagnare un cliente.

Questa guida di 24 pagine illustra, in modo semplice e diretto, perchè questo tipo di marketing può essere veramente efficace per le piccole e medie aziende.


Contenuti

  • Gli strumenti di marketing tradizionali sono ancora efficaci?
  • Come oggi i clienti decidono cosa acquistare
  • Cosa ci dicono le statistiche recenti
  • Il marketing post-web è cambiato
  • Inbound marketing significa anche misurare il successo o il fallimento
  • Inbound marketing permette di verificare se c’è stato ritorno dell’investimento

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