Strategie di Vendita
Alcuni dei temi affrontati nel corso:
- Vendita in Rete
- Vendita transazionale VS Vendita consulenziale
- Fasi e Proposta di vendita
- Vendita e soddisfazione
- Value Proposition Strategy
- VP management; dov’è il Valore -Vendita e Pianificazione
Tecniche di vendita
Alcuni dei temi affrontati nel corso:
- Vendita oggi
- Vendita e Telefono
- Vendita e Tecnica
- Dal Prezzo al Valore
- Vendita e Obiezioni
- Vendita e Prezzo
- Vendita e Killers
- Vendita e Controllo performance
Comunicazione e negoziazione
Alcuni dei temi affrontati nel corso:
- Ascolto attivo
- La Negoziazione
- Negoziazione in Team
- Mappa degli interessi
- Comunicazione Efficace
- Gestione dell’emotività
- Empowerment e Leadership
- Time management
- Metodo Toyota (Lean Management)